Säljkår och säljdistrikt – minska bilkörning

Ni vet 10 000 timmars-regeln? För en fältsäljkår i Sverige överträffas den ofta på bara ett år – i att köra bil 🚗🇸🇪.

Det är inte ovanligt att man som fältsäljare i Sverige spenderar över 500, ibland upp mot 1000, timmar i bilen varje år. ⏳

Det betyder att det är viktigt att man som arbetsgivare säkrar en bra arbetsmiljö i bilen – ergonomi, säkerhet och sånt. Tar man perspektivet lönsamhet blir det viktigt att man kör effektivt och gärna bränslesnålt 💰⛽.

När vi bygger säljdistrikt i kundprojekt brukar vi slå ett extra slag för att väga in körtider när vi balanserar distrikt mellan säljare. Från säljarens hemadress! Visst vill man ha en jämn fördelning i antal kunder – men om norrlandssäljaren behöver 20% mer körtid blir det orättvist när man gör benchmarking.

”Varför är hon i Västergötland bättre på att få in nya prospects
än han uppe i norr?” – Förklaringen kan mycket väl finnas i hur distrikten är
byggda!

I våra verktyg har vi tillgång till en ruttmotor som kan väga distrikten utifrån antal timmar i bil. Vi kan få svart på vitt hur många färre mil som krävs när vi jobbat igenom distrikten i ett projekt. Ibland är vi uppe på så höga nivåer som 20-25% högre effektivitet. Det betyder mer tid hos kund 🤝, nya kunder eller bortglömd (och av oss alla älskat) adminarbete 📑. Vilken effekt skulle det få på er säljkår? 💰

Om vi mäter ROI i ett stort och lyckat distriktsprojekt är vi ibland nere på två veckor – det är faktiskt rätt galet. Heja alla grymma fältsäljare som gör underverk varje dag! 👏🎉